Si desde hace tiempo te ronda en la cabeza la clásica conversación con tus jefes sobre una subida de sueldo debes preparar el momento. Que la empresa pase por una mala racha no tiene por qué ser una barrera a la hora de pido aumento de sueldo. El arte consiste en conocer tan bien los argumento que exponga la otra parte como tener seguridad en los propios y mantener una actitud abierta a las alternativas. Negociar en tiempos difíciles y lograr beneficios es posible si sabes yo plantaria tu peticion. Los expertos señalan algunos aspectos fundamentales a la hora de alcanzar un acuerdo.
Negociar un salario más bajo en tiempos difíciles también es posible
Una de las primeras consideraciones que se plante para llevar a buen puerto una negociación es evitar una postura de confrontación: mi interés en contraposición al interés de la empresa. Se trata de situarte en una posición inclusiva. Es decir, en vez de plantear la negociación en términos disyuntivos (o/o) es recomendable encontrar la formula que admite el argumento contrario y el propio (y/y): Pensar la manera de hacer entender que si tu ganas mas la empresa obtendria beneficios tambien.
Esta postura desde la comprensión de la posición del otro lado desactivar en gran medida las resistencias. Eso sí, tiene que ser un interés verdadero, creíble, que muestre que hay escucha y considerado de las circunstancias que se están viviendo. Saber leer la situación en la que se encuentra la otra parte de una negociación will help you to use one Herramienta esencial en la negociación que es la empatía.
Aspectos esenciales en un proceso de negociación
Por tanto, estos son algunos de los factores que contribuirán a crear una entorno óptimo hasta la negociación de un aumento salarial. En primer lugar, ser claro a donde se quiere llegar. Se trata de conocer y definir muy bien la propuesta que se hace. Poner un mínimo del que no se quiera bajar (y argumentar por qué). En este sentido es interesante tener claro elementos que serán negociables (y renunciables) y los que no. Clasificarlos según tus priórios te audaido no pierdas piezas valiosas, un cambio de preguntas que no son tan interesantes para ti en el proceso de negociación.
Otro aspecto fundamental será conocer (o imaginar) los intereses y argumentos desde el otro lado. Aceptarlos como legítimos y dignos de consideración lo ayudará a construir una respuesta de consenso que integre los argumentos de ambas partes.
Para eso será imprescindible mantener una actitud flexible y abierta a propuestas nuevas (eso es negociar). Hacer el ejercicio de mirar la situación desde un balcón imaginario, desde arriba, favorecerá el conservar la ecuanimidad durante el proceso. En este punto es fundamental el propio autocontrol emocional. Pero también tengo la habilidad para bandear y placar las emociones de la otra parte, saber desactivar una actitud emocionalmente negativa a través de la escucha y la empatía.
¿Quál séria la mejor alternativa en caso de que fracase la negociación? Tenla a mano
Uno la herramienta que puede ser muy favorable es el uso de «lo justo» o también de los estándares, preguntas sobre las que hay un consenso amplio y traerlo a nuestro terreno. Por ejemplo, hacer un estudio de los salarios que se pagan en el mercado para posiciones similares a la tuya y enfocarse en que «es lo que se está pagando en el mercado».
Por último, tener una alternativa satisfactoria al propio interés en el caso de que no se llegue a un acuerdo. Ante uno negativo de subir el sueldo contar con una oferta de trabajo real en otra compañia (no vale con suponer que la habrá) y ponerlo sobre la mesa. Así lo llaman los expertos en negociación MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado). Sé que el MAPAN del otro lado será decisivo poder plantear una propuesta mejor y que nuestra propuesta sea finalmente aceptada.