En un artículo anterior hablábamos del poder de las redes sociales para realizar valiosos contactos profesionales para la búsqueda de empleo. Pero claro, para aprovecha todo est poderes necesario desarrollarlo contar con una estrategia paso a paso para hacer esos contactos.

La estrategia, no lo olvidemos, también lo es todo en la búsqueda de empleo. Incluyendo lo que podemos hacer en las redes sociales. La estrategia paso a paso para hacer contactos en nuestro caso permite:

  • Adelantarnos a otros candidatos que actuán más «a lo loco».
  • Mostrador con un calendario de acciones y objetivos que reduzca nuestra ansiedad por el «qué tengo que hacer hoy».
  • Aumentar nuestra visibilidad como profesionalespuesto que estrategia = constancia.

Antes de proceder a desarrollar la estrategia para realizar contactos profesionales, dejamos constancia de que, en el caso concreto de la red social LinkedIn, esta red también permite:

  • Encontrar contactos de forma facil en empresas concretas o que trabajan en ciertas posiciones
  • Iniciar conversaciones y mantenerlas
  • Hacer seguirios de tus autocandidaturas o envios de CV y ​​entrevistas

Así que recuerda a la importancia de la planificación y lánzate a hacer contactos (con estrategia, no lo olvides).

Estrategia por pasos para hacer contactos valiosos

Hacer contactos profesionales o networking es algo que puedes hacer por muchos medios, aunque las redes sociales son un medio ideal por su inmediatez, porque siempre estamos conectados con ellas, porque tienen un punto de familiaridad y porque, en el caso de LinkedIn, concretamente , resulta que la persona que inicia el contacto tiene un perfil que puede hacer, que está bien construido, más confiable para él que recibe el mensaje.

Sabemos que este contacto irá dirigido sobre todo a profesionales de RRHH, directivos de empresas o socios del sector. Sobre todo los primeros recibieron muchos contactosso de este tipo de personas que buscan empleo y, por tanto hay que ser muy cuidadoso con la estrategia y el mensaje de contacto.

A esta estrategia por pasos para hacer contactos (en LinkedIn o en otra red social o por correo electrónico) la suelo llamar STRATEGIA 2+1 o PAS porque consiste en estos pasos:

PASO 1. PRESENTACIÓN

PASO 2. AVANCE

PASO +1. HACER UN SEGUIMIENTO

Obviamente, cada paso lleva un mensaje distinto adaptado a la persona que lo recibey también desde el paso 2 la conversación se puede alargar más o menos hasta el paso +1 dependiendo de cómo vaya.

Y explico.

La idea de esta estrategia por pasos es llegar al punto en que podamos preguntarle al destinatario de los mensajes algo como: ¿EXISTEN VACANTES EN TU EMPRESA?. Algunas de las variantes de esta pregunta serían:

  • ¿Cómo oa quién puedo enviar un CV en tu empresa?
  • ¿Podemos tener una calla para estudiar posibles sinergias?
  • …

Todo en la línea de llegar para poder pedir una oportunidad directa. Pero para ello necesitas generar confianza antes de mediar los pasos 1 y 2.

Por ello, el tipo de mensaje a enviar en esos dos pasos séria.

PASO 1. Te cuento cómo me llamo, en qué soy especialista y por qué contacto con esta persona (he probado tu post, conozco el producto de la empresa, puedo hacer networking con gente de RRHH…). En LinkedIn solo tienes 300 caracteres para decir esto.

PASO 2. Contando con que la otra persona acepte la invitación y conteste este mensaje del paso 2 surgió de su contestación. Si es más amable será más fácil enviar un mensaje que avance hacia la petición de una oportunidad, y si no es tanto necesitaremos quezá escribir algo más general y retumar la conversación más adelante archivando el mensaje.

Respecto al PASO +1, se trata de hacer un seguimiento con él, y es necesario retomar una conversación a las pocas semanas de iniciarla. Adoptaría la forma «hemos hablado hace unas semanas y me gustaría retomar la conversación para ver si…» El cuándo retomar llegó de lo que te haya dicho esa persona en mensajes anteriores, tanto directamente como de lo que te haya indicado por su tono.

Algunas conclusiones interesantes sobre esta estrategia

Lo más importante de todo, a la hora de hacer contactos de valor con esta estrategia por pasos, es tener la capacidad de adaptándolo a las circunstancias. Porque no es igual tratar con alguien que te pie desde el minuto uno a preguntarle por vacantes, que con alguien poco proclive a seguir la conversación.

Una llave importante es importante para ti capacidad para iniciar y mantener conversaciones. Debes hacer casi una labor de comercial capaz de convencer, pero sin resultar pesado para el otro.

En los siguientes artículos veremos ejemplos de mensajes para cada uno de los pasos y seguiremos profundizando en esta estrategia.