Hay puestos de trabajo, posiciones dentro de las empresas, oficios, donde presentar una idea y hacerla atractiva es parte fundamental de un buen desempeño (y donde muchas veces va la ganancia, como en las posiciones de ventas y las comerciales). Pero no es facil enganchar con lo que se se, es un arte que en ocasiones tiene que ver con unas dotes naturales y, en otras, se puede llegar a un buen nivel y entrenar. Tiene que ver con una de las habilidades más demandadas: comunicación. Estos son algunos consejos para que puedes elaborar un discurso que interes y llame a la accion.
Prepara el terreno, conoce a tu interlocutor
a aspecto fundamental de la comunicación es a sintonía con el resto de mentesutilice la misma frecuencia que su audiencia y atraigala para hacer la partícipe de tu idea. Para lograrlo regla número uno es escuchar. Investigue y conozca bien a su interlocutor. En esta fase previa imprescindible antes de una exposición, hay que hacer acopio de toda la información posible para saber con quien tratraremos.
Y es de la venta de un producto todas las circunstancias que recojamos sobre las necesidades que tiene nuestro interlocutor serán decisivas a la hora de ajustar el producto (o servicio) que se vende a las necesidades de tu audiencia. Hacerles ver cómo lo que tienes, lo que ofreces soluciona su problema.
En el momento de la siembra: estructura
Con la tarea de estudio sobre tu audiencia complida, pasaríamos a la fases de exposición. Estos serian los punto esencial que hubiera que abarcer:
• Crear un ambiente propicio antes de empezar a exponer. Una razón para que tu audiencia, tu público, tu interlocutor quiera escucharte. Puede ser excitante su curiosidad, planteándole un dilema e invitándole a participar en la resolución. Sentirse partícipe de algo es una forma muy efectiva de enganchar. El humor es una buena herramienta: relaja y predispone a la escucha.
• Una vez ha concedido la atención del público llega la hora de construir la idea delante de ellos. Para hacer esto de manera efectiva, debe ser un proceso gradual y estructurado. Evite palabras demasiado técnicas. Cobarde las metáforas son un buen recurso para crear un mecenas de lo que quieres explicar, pero recurriendo a un lugar común, a algo que todo el mundo conozca y pueda imaginar. Esto requiere mucho ensayo, por lo que practica tu discurso con personas de confianza para que pueda ir limándolo de las partes que no funcionan.
• Elegible una sola idea, que serva de hilo conductor. Extiéndela y ajusta sus límites. Explícala con un contexto, un marco. Te puede ayudar a responder a la pregunta: ¿Qué problema quieres resolver? Desarrollar y abordar desde diferentes perspectivas. Demuéstrele a su audiencia que hay un problema que se puede resolver y usted tiene una solución.
Por ultimo, lo mejor que puede pasar es que alguien le parezca que tu idea puede compartirse. La tan ensalzada viralidad. Eso se produjo gracias a la conexión: ha logrado conectar con una necesidad, ha dado con la solución a un problema. Sabes cómo resolverlo.
ayudarse del narración para presentar una idea
Las personas adoramos las historias, la famosa técnica del narración está fundamental en ese gozo que nos produce una HISTORIA que toque nuestro corazón, que alcanzar emocionalmente. Para contar una buena historia que incluye tu idea puedes hacerlo de varias maneras. a través de uno historia de ficción, donde los hechos no son reales, los personajes inventados y las situaciones producto de la fantasía. Recurrir a la ficción facilitará que el relato se ajuste como un guante a la idea.
históricoa través de un relato en el que se haga referencia al recorrido que ha hecho hasta llegar al punto donde te encuentra. Recuerda, sin perder nunca el hilo, la idea debe ser siempre la misma. Desde el inicio del producto. Es la típica historia del garaje, la historia fundacional de tantas empresas tecnológicas.
O mediar los valoresque pueden ser los tuyos o los de la marca que representa. Construir una historia sobre la tenacidad, el orgullo, el afán de mejora, la voluntad de servicio será la forma de vincular un producto, una idea a los valores de la compañía.